20230717 바이오플러스 IR Q&A

작성: SF아카데미 텔레그램
https://t.me/sf_research

Q. 중동지역 영업 상황?
작년부터 중동 전시 참가하면서 거래처 늘어남. 매년 매출 비중 늘어나는 중. 가장 큰 파트너사가 이란. 나머지 지역도 많음

Q. 자회사 편입 한 이유?
경영효율화를 위해. 주요 거래처 중 우리가 ODM을 판매하기도 하고 필러 생산할 때 실링지를 공급 받는 업체가 있었음. 그쪽 지분 일부를 매수해서 5월부터 연결로 편입하면서 상반기부터 27억 정도 매출이 연결로 잡힘

Q. 중국시장 현재 상황은?
화장품은 전국 100여 개 이상의 피부과, 성형외과 운영 중인 현지 중국 대형 의료 거래처가 있음. 그쪽을 통해서 판매 공급 방향 검토 중. 하반기부터 중국 쪽 화장품 관련 매출 나올 듯

Q. 올해 하반기에 지켜볼만한 이슈?
1) 남미 진출로 인한 남미향 매출 증가
2) 중국향 보닉스 화장품 매출 증가

Q. 중국 전역 연내 승인 가능성?
당장의 본토 전역 진출은 어려움. 25-26년 돼야지 허가 가능
하이난 허가는 올해 중에 결과를 받으려고 함. 확실하게 예상하기는 어려움. 상반기에 신청하긴 했는데 병원 측에서 얼마나 빨리 리뷰를 해주냐에 따라 달라짐. 본사에서는 7-8월 생각했는데 기다리는 중

Q. 6월 성남지역 수출 데이터가 잘 나온 이유?
데이터가 정확하지는 않음. 우리 필러 하나만의 데이터가 아닌 의료기기뿐만 아니라 다른 화장품 실적도 들어간 평균 데이터라고 보면 됨.
우리 상황은 중동, 유럽쪽 매출이 증가하면서 전반적으로 매출이 잘 나오긴 함.

Q. 수출단가가 낮아진 것으로 보이는데 그 이유는?
그 데이터는 정확하게 우리 제품 단가가 낮아진 게 아님. asp는 평균 유지 중. 이익률 40% 중반 유지할 거임

Q. 수출 앞으로도 유지될 수 있는지? 혹은 더 성장할 수 있는지?
계속 목표를 상향해서 설정하고 있기 때문에 데이터는 유지될 수 있을 것. 성장은 당연히 해야 함.
단, 지금은 매출 볼륨이 커진 상태이기 때문에 성장 속도 자체는 의약품 허가 전까지는 이전 속도 추세인 30~40% 이상은 나오기 어렵지 않나 싶음. 30% 이상 성장이 목표지만 내년 상황을 지켜봐야 함. 아직까지는 필러, 화장품으로만 사업을 하는 거여서 이 이상으로 매년 성장할 수 있을지는 사업 진행에 따라 달릴 듯

Q. 국내 이슈?
국내는 제품 유통이 거의 없던 상황에서, 국내에도 트레이닝 센터를 설립해서 의사 대상으로 마케팅 하려 함. 이후 국내시장 일부 개척할 계획.
센터 설립 거의 다 된 상태. 본사 영업팀 전무님이 판매 법인 대표로 가서 트레이닝 센터 설립하고 운영도 같이 진행 중. 올해 안으로 구체화 될 듯